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    志存高遠,聚力前行|劍橋品牌陳紹堅總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)

      市場(chǎng)經(jīng)濟變幻,消費趨勢和行業(yè)形勢變化莫測的情況下。品牌能夠在不進(jìn)則退的市場(chǎng)上長(cháng)盛不衰,除了極強的前瞻性,更是對消費者趨勢有高度的敏感,才能在每個(gè)形勢變化中的關(guān)鍵節點(diǎn)“華麗轉身”。

    劍橋鞋服有限公司總經(jīng)理陳紹堅先生

      信息時(shí)代:品牌發(fā)展新契機

      隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷(xiāo)的普及品牌已經(jīng)不再止步于單打獨斗?缃绾献、IP賦能、品牌聯(lián)動(dòng),各式各樣的異業(yè)合作每天都在上演。“一個(gè)品牌發(fā)展靠老本是不可取的,只有不斷的創(chuàng )新,不斷注入新的血液,才能不斷壯大,不被取代”陳紹堅先生說(shuō)。
      但盲目的跟隨潮流,不但起不到幫助作用,還會(huì )“傷身”。只有根據品牌自己核心文化,一步一個(gè)腳印,務(wù)實(shí)的去做,才能不被淘汰。盡管劍橋鞋服近年來(lái)仍保持著(zhù)持續穩固的發(fā)展態(tài)勢,但對于變幻莫測的市場(chǎng)和發(fā)展的形式,品牌將進(jìn)行一次深度的創(chuàng )新,將傳統主業(yè)賦予新的內涵,創(chuàng )造新的價(jià)值。打造時(shí)尚ICON與潮流碰撞的亮點(diǎn)。從品牌主張潮范、個(gè)性、運動(dòng)、時(shí)尚的主題出發(fā)……圍繞當下青少年最時(shí)尚的情感溝通方式,跨界合作延伸產(chǎn)品語(yǔ)言,打造年輕化的時(shí)尚。

      創(chuàng )新進(jìn)取,驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新未來(lái)

      鞋服產(chǎn)業(yè)長(cháng)期發(fā)展以來(lái)一直被歸為傳統產(chǎn)業(yè),認為鞋服鞋服只是工廠(chǎng)生產(chǎn)環(huán)節的繁復操作,因而掩蓋了鞋服產(chǎn)業(yè)設計和科技應用的作用。對于陳紹堅先生而言“衣服和鞋子不再是僅僅滿(mǎn)足消費者的穿戴,而是他們獲得更多的體驗。”劍橋將在門(mén)店同時(shí)準備智能護足鞋墊與普通鞋墊,便于消費者隨時(shí)體驗。“通過(guò)現場(chǎng)體驗,消費者將更直觀(guān)地感知產(chǎn)品的舒適度及觸感,這對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升必將發(fā)揮重要作用。”

      所以這些年來(lái),產(chǎn)品呈系列推廣,從產(chǎn)品性能、面料、舒適感、款式、縫制品質(zhì)、穿著(zhù)感、搭配等各個(gè)細節做足了精心考量。面對市場(chǎng)的局變,劍橋鞋服抓住市場(chǎng)時(shí)機,為了提升品牌個(gè)性文化,他不遺余力地擲重金宣傳;為了規避同質(zhì)化競爭,他果斷地摒棄本土主打的運動(dòng)風(fēng)格,轉戰時(shí)尚潮流領(lǐng)域。在接軌國際潮流時(shí),進(jìn)行了不同的嘗試,引進(jìn)創(chuàng )新技術(shù),以技術(shù)研發(fā)為支撐,科技創(chuàng )新為支點(diǎn),致力于創(chuàng )新科技,迎來(lái)了新一輪的蓬勃發(fā)展。
      雙軌行動(dòng),提升品牌形象

      自品牌創(chuàng )立以來(lái),劍橋品牌市場(chǎng)一直穩步發(fā)展,成為鞋服行業(yè)的標桿品牌。經(jīng)過(guò)不斷的探索和嘗試,陳紹堅先生認為“終端要持續發(fā)展,除了搶占核心位置開(kāi)標桿店外,更需要有更高端的品牌形象,才能在競爭市場(chǎng)中脫穎而出”。陳紹堅先生帶領(lǐng)團隊根據市場(chǎng)及公司的戰略部署,不斷完善開(kāi)展終端形象建設,到目前劍橋鞋服已經(jīng)完成6代終端形象的提升。全新的終端形象相對于之前的相比,融入新的品牌潮流元素,整體視覺(jué)更加的國際化。

      在多開(kāi)店和提升終端服務(wù)水平的前提下,劍橋將繼續完善公司營(yíng)銷(xiāo)督導團隊,組織專(zhuān)業(yè)團隊到全國各地對終端的運營(yíng)進(jìn)行全方位的規范指導,指導內容包括門(mén)店陳列和銷(xiāo)售技巧培訓等等。除了內部及商學(xué)院團隊的擴張建設外,接下來(lái)也將引進(jìn)領(lǐng)先的培訓機構,完善人員管理,匹配一套更高效、科學(xué)的管理體系,和一個(gè)更專(zhuān)業(yè)、成熟的服務(wù)團隊。

      筑精英團隊,攜手創(chuàng )輝煌

      “品牌想要在市場(chǎng)上長(cháng)期發(fā)展,單靠個(gè)人或者少數人的力量已經(jīng)不行了,個(gè)人英雄的時(shí)代業(yè)已結束。就如微軟這樣全球最大的軟件供應商,從1975年僅有的包括比爾•蓋茨先生在內的三個(gè)員工,到如今的神話(huà)。由此可見(jiàn)團隊的重要性”

      陳紹堅先生指出劍橋鞋服目前還處于不斷壯大團隊的實(shí)力階段。隨著(zhù)公司的發(fā)展,區域市場(chǎng)的擴展,將推進(jìn)精英化管理模式,推動(dòng)團隊的建設工作,通過(guò)強化內部專(zhuān)業(yè)培訓,還將引進(jìn)先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)培訓,加強完善流程機制,大力吸引行業(yè)優(yōu)秀人才共同來(lái)發(fā)展,以進(jìn)一步促進(jìn)組建實(shí)力更加雄厚的團隊。

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