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母嬰店賣(mài)童裝售罄率達到90%,童裝從業(yè)者有哪些可以借鑒的經(jīng)驗?

  近年來(lái),服裝上游原材料、人工成本不斷上漲,盈利難成為擺在童裝企業(yè)面前最大的課題。同時(shí),庫存問(wèn)題一直是童裝行業(yè)最大的煩惱,不少童裝商家頻頻發(fā)力抖音、快手、小程序等新興渠道,其核心點(diǎn)都是圍繞如何降低庫存風(fēng)險、拓展新的消費人群。

  近期,在我們走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候,卻發(fā)現一家母嬰店經(jīng)營(yíng)童裝售罄率高達90%,且全年不做折價(jià)促銷(xiāo)。對于童裝從業(yè)者來(lái)說(shuō),這家門(mén)店有哪些值得學(xué)習借鑒的經(jīng)營(yíng)方法?童裝從業(yè)者如何抓住這些機會(huì )?

  為何大部分母嬰店賣(mài)童裝難賺錢(qián)?

  在這之前,我們需要討論一下,母嬰店賣(mài)童裝難賺錢(qián)的原因是什么?從兩個(gè)方面來(lái)看:

  一方面,對于大多數母嬰店來(lái)說(shuō),童裝一直被視為引流利器,但很少有門(mén)店能以量取勝從而獲得利潤,不少母嬰門(mén)店老板更是坦言:考慮放棄童裝份額。這主要是因為母嬰商家經(jīng)營(yíng)童裝面臨庫存高、周轉率的問(wèn)題,相較奶粉、紙尿褲標品品類(lèi)而言,經(jīng)營(yíng)童裝生意并不容易,由于每個(gè)階段的兒童發(fā)育情況不同,從新生兒、嬰幼兒到小童、中童、大童,身高身材變化都有差異,所以童裝的尺碼比成人裝更復雜。

  母嬰門(mén)店在選品進(jìn)貨時(shí),按照身高分類(lèi)包括80CM、90CM、100CM等,款式還分不同的配色、男女性別等。另外,童裝屬于季節性服飾品類(lèi),為了保鮮每季都會(huì )將當季的商品進(jìn)行清倉,甩貨壓縮利潤或者直接虧本,甩不掉的就會(huì )變成壓箱底的庫存。

  另一方面,電商直播沖擊線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店,不少消費者選擇線(xiàn)上購買(mǎi)款式更新穎、售價(jià)更便宜的童裝。魔鏡洞察數據也顯示,綜合天貓+淘寶平臺數據,2023年商品數量介于0-100元的童裝,占比高達75%,消費者購買(mǎi)童裝更追求性?xún)r(jià)比,平價(jià)產(chǎn)品成為主流。而在線(xiàn)下母嬰門(mén)店中,在消費頻次上消費者更傾向選擇購買(mǎi)嬰幼兒服飾,產(chǎn)品單價(jià)多集中在50~100元之間。

  所以,母嬰商家想要靠童裝賺到錢(qián),就意味著(zhù)要解決直接定生死的庫存問(wèn)題,以及既要保障貨品庫存充足,又能搶占價(jià)格優(yōu)勢。

 

  母嬰店賣(mài)爆童裝的生意經(jīng)是什么?

  近期我們在走訪(fǎng)線(xiàn)下市場(chǎng)時(shí),一渠道商表示,在童裝品類(lèi)上,母嬰店與電商競爭確實(shí)不具備很強的優(yōu)勢,于是公司投了1億多的資金去做了童裝品類(lèi)的研究,發(fā)現想要做好童裝生意,要把握好這三大點(diǎn):

  一是注重消費者購買(mǎi)童裝舒適的賣(mài)點(diǎn),打造極高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。像該母嬰門(mén)店售賣(mài)的童裝全是a類(lèi),無(wú)論春夏童裝,還是秋冬童裝,全部只有三個(gè)價(jià)位段,分別是100元三件、159元三件,199元兩套。同時(shí),童裝的價(jià)格很便宜,門(mén)店全年也不用做折價(jià)促銷(xiāo),這也使得門(mén)店的童裝周轉率、售罄率都很高,其中童裝售罄率能達到90%以上。

  在售罄率方面,一般的服裝的售罄率大概在60%左右,童裝品牌綜合毛利大概是在40%左右。另外,在資金周轉上,傳統的母嬰店做服裝,投入3萬(wàn)元,一年的周轉頂多2次,但該門(mén)店能夠做到6次以上。

  二是童裝新款持續不斷的更新,消費者每次到店都有新款可選擇。該渠道商表示:“我們把童裝做成了跟奶粉一樣的快消品,如果某款的碼賣(mài)斷了,大概7天就能到貨,公司供應鏈快反能力很強。同時(shí),每個(gè)月上新30~40個(gè)款式,一年大概有700~800個(gè)新款供消費者選擇。”

  三是服裝產(chǎn)品按照品種、型號、規格分別出樣陳列,消費者可以根據孩子的身高、體型、喜好自選購衣。而這種輕松自由、方便、舒適的購衣體驗,也備受現在消費者的喜愛(ài)。

  可以看到,類(lèi)似于優(yōu)衣庫和ZARA的商業(yè)模式,用高性?xún)r(jià)俘獲消費者的心,再到高周轉率、快速反應的供應鏈模式,這一套模式走下來(lái),既讓門(mén)店有了更多的預算,也形成了良性循環(huán)。

  存量競爭時(shí)代,童裝品牌和渠道商家還有哪些機會(huì )值得把握?3月27日廣州逸林假日酒店,由母嬰行業(yè)觀(guān)察主辦的“出路·新渠道大會(huì )&增長(cháng)品類(lèi)大會(huì )”將重磅來(lái)襲,期待您的到來(lái),共同探討新出路~

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