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2024年童裝品牌增長(cháng)點(diǎn)在哪?這些新趨勢品類(lèi)不可忽視

  隨著(zhù)全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩,非“剛需”品類(lèi)消費需求減弱,部分服企業(yè)績(jì)承壓。存量競爭時(shí)代,童裝市場(chǎng)呈現怎樣的發(fā)展趨勢?未來(lái)還蘊藏著(zhù)哪些品類(lèi)機會(huì )?

 

  童裝消費的下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)在哪?

  1)兒童戶(hù)外服成服裝界“新寵”

  魔鏡洞察數據顯示,綜合天貓+淘寶平臺數據,褲子和羽絨服飾/羽絨內膽作為童裝主銷(xiāo)售品類(lèi),2023年銷(xiāo)售額分別占比為13.2%和9.4%,其次是套裝、T恤,銷(xiāo)售額分別占比8.4%、7.6%。

  從增長(cháng)幅度來(lái)看,兒童戶(hù)外服可謂是時(shí)下童裝行業(yè)業(yè)績(jì)最突出的細分品類(lèi),2023年兒童戶(hù)外服市場(chǎng)銷(xiāo)售規模9.2億元,同比增長(cháng)69.1%。在子類(lèi)目銷(xiāo)量上,兒童防曬衣、兒童沖鋒衣、兒童運動(dòng)套裝占據了前三的位置,分別占比64.1%、21%和3.8%。

  一方面,隨著(zhù)消費者對戶(hù)外運動(dòng)專(zhuān)業(yè)裝備和全民健康意識的提高,帶動(dòng)兒童戶(hù)外運動(dòng)服飾快速發(fā)展,市場(chǎng)呈現細分化、科技化、潮流化發(fā)展趨勢。

 

  另一方面,兒童戶(hù)外運動(dòng)服發(fā)展潛力吸引越來(lái)越多的品牌開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域,例如,波司登、李寧、安踏、探路者、駱駝、蕉下等品牌持續加碼沖鋒衣系列,拼多多、1688上的大量白牌商家則以極致性?xún)r(jià)比吸引大量買(mǎi)家。同樣線(xiàn)下渠道也是品牌加速進(jìn)攻的戰場(chǎng),今年1月高端戶(hù)外品牌迪桑特在南京德基廣場(chǎng)開(kāi)設了首家迪桑特童裝店,2023年美國戶(hù)外運動(dòng)品牌北面先后在北京金源新燕莎商場(chǎng)、鄭州丹尼斯大衛城、青島萬(wàn)象城等地開(kāi)設了童裝門(mén)店。

 

  可預見(jiàn),隨著(zhù)一批批專(zhuān)業(yè)選手加速入場(chǎng),不僅推動(dòng)了市場(chǎng)競爭和創(chuàng )新,也為消費者提供更加多元化的產(chǎn)品選擇,比如具有涼感、抗菌、速干面料等加持的功能科技產(chǎn)品受到消費者關(guān)注。對于品牌來(lái)說(shuō),想要把握住短時(shí)間內爆火的單品品類(lèi),將這波流量轉化為存量,需要找準自己的品牌定位,包括價(jià)格帶、核心消費人群、推廣渠道等,創(chuàng )造出屬于自己的生存空間。

 

  2)兒童演出服需求旺盛

  一直以來(lái),兒童演出服在各類(lèi)文藝演出、慶典活動(dòng)以及日常生活中都扮演著(zhù)重要的角色。去年,全面放開(kāi)后兒童活動(dòng)有了更為豐富的活動(dòng)場(chǎng)景,兒童演出服消費需求旺盛,在各價(jià)位段的人群增長(cháng)均高于整體。

 

  魔鏡洞察數據顯示,綜合天貓+淘寶平臺數據,2023年兒童演出服市場(chǎng)銷(xiāo)售規模31.8億元,同比增長(cháng)47.1%。整體來(lái)看,兒童演出服存在著(zhù)市場(chǎng)集中度相對較低,品牌更為分散的特點(diǎn),線(xiàn)上兒童演出服前TOP10品牌占總銷(xiāo)售額的8.6%,排名第一的品牌007銷(xiāo)售額僅為7500萬(wàn)元。這也意味著(zhù),市場(chǎng)集中度越分散的品類(lèi),白牌的空間會(huì )越大。

 

  從用戶(hù)需求來(lái)看,JK風(fēng)、舞臺表演風(fēng)、國風(fēng)、多巴胺風(fēng)等潮流風(fēng)格均為春夏兒童演出服熱門(mén)風(fēng)格,受到消費者青睞。

  從商品結構的變化上來(lái)看,兒童演出服主要競爭價(jià)格帶集中在0-120元之間,占比高達87.8%,高單價(jià)產(chǎn)品還有待開(kāi)發(fā)。

 

  值得一提的是,兒童演出服上游市場(chǎng)發(fā)展逐漸成熟,商家主要分布在山東(菏澤、濟南)、浙江(湖州、杭州),分別貢獻市場(chǎng)份額48.4%,31.1%。據悉,山東的菏澤曹縣現有漢服、表演服加工企業(yè)3000多家,演出服、漢服銷(xiāo)售額分別占全國電商產(chǎn)業(yè)的70%、30%,2023年銷(xiāo)售額突破50億元。

 

  3)小眾兒童漢服成香餑餑

  魔鏡洞察數據顯示,綜合天貓+淘寶平臺數據,2023年兒童旗袍/唐裝/民族服裝市場(chǎng)規模21.9億元,銷(xiāo)售額同比增長(cháng)12.9%。在子類(lèi)目銷(xiāo)量上,唐裝與漢服占據主要市場(chǎng)份額,分別占比74.7%、17.6%。過(guò)去一年,受節日時(shí)令、出行旅游等活動(dòng)影響,兒童漢服銷(xiāo)量同比大漲104.6%,遠高于同期的唐裝銷(xiāo)量增速4.3%。

 

  同時(shí),《天貓童裝童鞋2023年秋冬趨勢白皮書(shū)》顯示,在消費購買(mǎi)服飾類(lèi)的國潮產(chǎn)品,更關(guān)注款式風(fēng)格和服飾顏值。在款式方面,傳統漢服、拜年服和唐裝更受歡迎;在顏值方面,圖案、工藝和顏色是消費者較為關(guān)注的元素。

  不過(guò)對于兒童漢服值不值得從業(yè)者入局,一直以來(lái)市場(chǎng)呈現出兩種聲音,一種聲音認為,兒童漢服或許是下一個(gè)藍海。第七次全國人口普查結果顯示,我國0歲到14歲人口為2.53億人,占全國總人口的17.95%。同時(shí),新生代父母對漢服所代表的中華傳統文化的集體認同,對兒童穿漢服是否需要妝造更為包容,并沒(méi)有像成人般要求苛刻。這意味著(zhù)無(wú)論是龐大的市場(chǎng)需求基數,還是消費者對兒童漢服的接受度,都有助于市場(chǎng)穩定增長(cháng)。

 

  另外,平臺也在助力商家快速匹配到目標人群及重點(diǎn)關(guān)注這一品類(lèi)趨勢。2023年底,淘寶服飾新增“漢服”為二級類(lèi)目,該類(lèi)目下再設置漢服上裝、褲裝、套裝、半身裙、連衣裙等5個(gè)新葉子類(lèi)目。拼多多平臺數據顯示,國風(fēng)漢服等服飾是最近兩年的熱門(mén)產(chǎn)品之一,行業(yè)年增長(cháng)率超過(guò)230%。

 

  另一種聲音則認為,當下兒童漢服市場(chǎng)亂象叢生,價(jià)格內卷,很難掙到錢(qián)。據浙江的一家漢服網(wǎng)店老板曾表示:“現在市場(chǎng)不好做,價(jià)格戰太激烈,幾十元的漢服成了主流”。在拼多多平臺上,童裝觀(guān)察發(fā)現一件兒童漢服拼單包郵單價(jià)僅為10.8元,性?xún)r(jià)比更有優(yōu)勢。魔鏡洞察數據同樣顯示,2023年童裝漢服商品數量售價(jià)多集中在0到60元之間,占比高達57%,其次,童裝漢服商品數量售價(jià)介于60元到120元之間,占比為30.6%,售價(jià)超過(guò)300元的商品數量占比僅為0.88%。

 

  但反過(guò)來(lái)看,如此親民價(jià)格也是童裝漢服能讓年輕父母快速下單的一個(gè)重要原因。當下漢服已從小眾圈層走向大眾市場(chǎng),未來(lái)能否成為童裝賽道下一個(gè)“風(fēng)口”,還有待市場(chǎng)的驗證。

 

  綜合來(lái)看,盡管出生率呈下滑趨勢,但相比其他國家,2023年中國新出生人口902萬(wàn)的中國童裝市場(chǎng),仍然有巨大的增長(cháng)機會(huì )和潛力。同時(shí),年輕父母當道,新的消費需求也帶動(dòng)兒童戶(hù)外服、兒童演出服、兒童漢服等細分品類(lèi)高速增長(cháng)。對于品牌來(lái)說(shuō),無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境多復雜,能夠適應消費大勢的強產(chǎn)品力,仍是品牌成功的底層基石。

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